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          金融危機下促銷禮品選擇之四大原則

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          金融危機下促銷禮品選擇之四大原則

          發布日期:2016-10-17 21:30 來源:http://www.blogthecom.com 點擊:

          金融危機下促銷禮品選擇之四大原則


          當前的金融危機導致消費市場不景氣,企業也壓縮廣告促銷投放資金,一擲千金的時代已經結束,廣告、促銷更加趨于理性,那么作為促銷重要一部分的禮品禮品促銷又將如何把握呢?筆者這里提供幾個原則,供企業參考:


          1、 關聯原則 


          關聯性原則就是所選擇的促銷品與產品本身有一定的關聯性或互補性,即消費者需有或者必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產品。 比如買空調送空調被、蓋毯、件套,買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套,買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋,買運動產品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。 企業這樣做的目的是讓消費者看到贈品就馬上想起產品,進而想起該企業形象,起到傳播企業產品、品牌形象的功效。


          2、 實用性原則 


          適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值,最好是易于適用的,不需要售后服務。 比如家紡產品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費者感覺到促銷品是個實在有用的東西,自己花了一份產品的錢買了兩份東西。貪是人的天性,特別是對女性而言,花一份錢買兩樣東西會使消費者增加購買欲,而且這些促銷品不會產生這樣那樣的問題,這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現在顧客心理上,在這里詳細講解一下:


          一般來說促銷禮品的作用可以分為兩種,一種是引誘顧客重復購買,另一種是迎合顧客貪小便宜的習性刺激其購買沖動。而目前一些企業在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態去選擇贈品,不經意間又犯了以下兩種錯誤。微信改單www.tirisoft.com 短信改單www.tputop.com 短信改單www.goldsony.com


          ⑴強調贈品價格而非價值,未能迎合消費者最強烈的需求心理。 


          贈品并不是越貴越好,而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態就是這么奇怪,向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油,但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據不同消費群的心里選擇最能打動他們內心的東西,而我們要在促銷時就得因人而異,根據不同消費群的心態去找他們最想要的贈品。 


          ⑵ 贈品只是意外收獲,而非誘導顧客重復購買的源動力。


          臨沂小炒旺瓜子有限公司2008年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈品促銷,使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復購買,使得在年輕人市場中贏得相當大的份額。而我們一些企業在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產品而從未想過如何讓消費者多次購買重復購買自己的產品。


          例如,面對二十五歲左右的鄉鎮婦女、三十五歲左右的城市婦女、六十歲左右的老人,什么樣式的贈品才能使他們重復購買自己的產品呢?一是她們正想要的生活用品的組合,如廚房內的小五金系列。二是孩子玩具的一個系列的組合,當小朋友擁有一個&ldquo虹貓&rdquo后還想要&ldquo藍兔&rdquo、&ldquo黑心虎&rdquo&ldquo 豬無戒&rdquo來搭檔時,消費者一般都會選擇再次購買有這種贈品的產品。因此,根據消費群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈品促成他們多次購買是買贈促銷的最佳選擇。


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